近日，從武鋼營銷總公司獲悉，武鋼獲得出口美國“GDS”項目的3000余噸車輛用熱軋鋼材陸續(xù)發(fā)往國內某鐵路貨車制造公司，該公司采購部致電感謝武鋼的大力支持，并告知該公司又獲得了后續(xù)的約3000噸出口訂單。

    今年8月底，該公司向武鋼打來電話，要求緊急訂購“GDS”項目用熱軋鋼板，且交貨期定在9月上旬。得知此信息，營銷總公司銷售人員立即趕到該公司總部，了解到前期武鋼與該公司共同開發(fā)的出口美國特型車輛部件“GDS”項目用鋼，因受金融危機影響而中斷，且外方出于成本原因，正考慮采購其他國家的產品并轉到別國生產，所以此次供貨直接關系到后續(xù)和2011年幾萬噸的鋼材供應。銷售人員意識到此批合同的及時兌現(xiàn)關系到兩個企業(yè)的切身利益。銷售人員立即趕回營銷總公司，測算此批訂單的合同訂立、到款和產銷系統(tǒng)的通過等環(huán)節(jié)的最佳時間節(jié)點。

    為保證交貨期，產銷人員從該公司的生產周期進行倒推，以便武鋼快速組織生產。合同確認后，生產環(huán)節(jié)得到了制造部負責熱軋生產排程的各級領導和工作人員的支持。生產排程人員一方面清理出前期庫存鋼坯一一掛單安排生產，另一方面調整生產計劃確保此批合同的優(yōu)先生產。在銷售、制造部、熱軋總廠、物流公司的協(xié)同下，9月5日首批材料陸續(xù)發(fā)往該公司，有效保障了此批出口項目的交貨期。依靠武鋼的綜合競爭力，武鋼又贏得了后續(xù)3000余噸出口訂單。

來源：《中國質量報》