去年不少國(guó)內(nèi)鋼企違約放棄長(zhǎng)協(xié)礦而殺入低價(jià)的現(xiàn)貨市場(chǎng)在今年終于嘗到了苦果。一家大型鋼企負(fù)責(zé)人向新浪財(cái)經(jīng)透露，三大礦山正在按去年鋼廠違約放棄長(zhǎng)協(xié)鐵礦的情況，減少對(duì)鋼廠的供應(yīng)。

　　算舊賬變相處罰

　　去年上半年，國(guó)內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)在經(jīng)歷過暴跌過，首次出現(xiàn)低于長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格的情形，部分礦石已低至50美元/噸，使得國(guó)內(nèi)鋼廠在成本的壓力下，放棄了原有與三大礦山簽訂的長(zhǎng)協(xié)供應(yīng)合同，而轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)。

　　“這也正是力拓案中胡士泰等人去年在鐵礦石銷售中向中小鋼廠傾斜的原因，因?yàn)榇罅康暮贤瑳]人執(zhí)行，礦石沒人要了，礦山只能找那些原來沒有長(zhǎng)期合作的企業(yè)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

　　但隨著市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格在去年下半年扶搖直上，站上了100美元的關(guān)口，長(zhǎng)協(xié)礦重新贏得了價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)，但這時(shí)鋼廠企圖再次轉(zhuǎn)向三大礦山，迎來的是礦山更加強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)。

　　“目前礦山的銷售策略就是去年上半年鋼廠采購(gòu)一船長(zhǎng)協(xié)礦的，今年照常發(fā)一船長(zhǎng)協(xié)礦；而去年下半年采購(gòu)兩船長(zhǎng)協(xié)礦的，今年只發(fā)一船長(zhǎng)協(xié)礦；違約情況嚴(yán)重的一船貨都沒有�！鄙鲜龃笮弯撈笕耸客嘎�。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是三大礦山在變相懲罰違約鋼廠，也是一直堅(jiān)持長(zhǎng)協(xié)定價(jià)機(jī)制的巴西淡水河谷今年堅(jiān)決推行季度定價(jià)的重要原因。

　　鋼廠“模糊”應(yīng)對(duì)進(jìn)口礦定價(jià)

　　華中一家大型鋼廠國(guó)貿(mào)負(fù)責(zé)人告訴新浪財(cái)經(jīng)，由于去年公司采購(gòu)必和必拓的鐵礦即按照其混合定價(jià)進(jìn)行，所以今年該公司的供應(yīng)還算平穩(wěn)，但對(duì)力拓公司的采購(gòu)合同執(zhí)行并不算好，造成今年力拓一船礦石都沒有發(fā)貨，公司高層不得不親自出面溝通。

　　知情人士透露，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能規(guī)模排名前五的大型鋼企中，有兩家鐵礦石原料供應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)斷供的現(xiàn)象。在目前鐵礦石市場(chǎng)整體供不應(yīng)求的情況下，礦山在憑借強(qiáng)勢(shì)地位逼迫中國(guó)鋼廠答應(yīng)季度定價(jià)這一新機(jī)制。

　　4月中旬在西安舉行的國(guó)際冶金礦產(chǎn)品會(huì)議上，南鋼董事長(zhǎng)楊思明在媒體的追問下回應(yīng)：“南鋼的鐵礦石供應(yīng)仍然正常，將在中鋼協(xié)的統(tǒng)一指導(dǎo)下與礦山進(jìn)行溝通，價(jià)格問題是雙方進(jìn)行談判認(rèn)可的。”而對(duì)于如何向礦山開具信用證等敏感問題楊思明未做回應(yīng)。

　　而河北鋼鐵集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司人士也非常委婉地表示：“公司采購(gòu)進(jìn)口鐵礦石的價(jià)格是市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)格，礦山認(rèn)可，公司也認(rèn)可，雙方就會(huì)簽署合同�！敝劣谑欠癜凑占径榷▋r(jià)或指數(shù)定價(jià)也只字未提。

　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)單尚華此前在規(guī)范鐵礦石市場(chǎng)會(huì)議上就表態(tài)：“中國(guó)鋼廠對(duì)于礦山的要求可以比一比，等一等，不要急于簽約，現(xiàn)在誰(shuí)先簽誰(shuí)是惡人�！睆匿搹S人士的無(wú)奈態(tài)度看，中國(guó)鋼廠都不想當(dāng)這個(gè)“惡人”。

　　談判或名存實(shí)忘

　　國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)主流產(chǎn)品從上周至今下跌近200元/噸，直接影響到國(guó)內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)，鐵礦石價(jià)格從報(bào)價(jià)190美元/噸的天價(jià)下探至185美元/噸。

　　新浪財(cái)經(jīng)獲悉，與往年不同，日、韓鋼廠今年與三大礦山的談判至今未發(fā)布官方聲明。權(quán)威人士指出，日、韓鋼廠仍然希望維持年度定價(jià)機(jī)制，目前只是暫時(shí)接受了對(duì)新財(cái)年第一個(gè)季度的臨時(shí)礦石價(jià)格，平均漲幅達(dá)100%，其仍希望在今年二季度結(jié)束后與三大礦山磋商余下三個(gè)季度的統(tǒng)一價(jià)格。

　　也是在4月中旬，必和必拓高層訪華與中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華會(huì)晤，涉及談判與定價(jià)機(jī)制，顯然雙方未取得任何共識(shí)。雖然中鋼協(xié)一直在努力爭(zhēng)取談判機(jī)會(huì)，但三大礦山已經(jīng)轉(zhuǎn)向直接與國(guó)內(nèi)的鋼廠客戶直接進(jìn)行談判，以確定供應(yīng)量和價(jià)格。

　　“在違約后受到礦山限制供應(yīng)的鋼廠在領(lǐng)教過厲害后，現(xiàn)在基本沒有什么資本和礦山討價(jià)還價(jià)，承受不了高成本虧損的情況下，只有減產(chǎn)一條路，但從各種數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)鋼廠沒有絲毫的減產(chǎn)跡象�！狈治鰩熣f。

來源：新浪財(cái)經(jīng)